The Win-Win Pragmatic Strategy in International Business Negotiation开题报告

 2022-12-20 10:29:37

1. 研究目的与意义

背景：随着全球化的发展，我国同世界各国的贸易来往越来越频繁，商务谈判的作用变得愈发重要。仅仅凭借一些谈判术语和贸易词汇无法满足频繁的贸易交流，所以一个优秀的商务谈判人员不仅要熟识谈判原则，相关法律和商务业务，而且要掌握一些谈判交流技巧，运用语用策略，顺利达成谈判目的。在语用学研究中，语意和语境是两个基本内容，即把把特定的语言放在特定的语境中，以探索在不同交际环境中的双方的交际意图以及使用语言的规律。

国内研究现状

在国内,相关研究集中在对商务谈判语用策略的应用,对国际商务谈判双赢条件下可以使用的语用策略的研究比较缺乏。所以关于英语语用策略在商务谈判中的应用论文极少，本课题的研究现状如下

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2. 研究内容与预期目标

研究内容：

随着全球化的发展，国际商务活动的增加,商务谈判的作用变得愈加重要。商务谈判是一种交流形式，我们如何得体的交流，交流的是否愉快是促成商务谈判的关键。因此要重视对商务谈判这种交流形式的研究。

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3. 研究方法与步骤

研究方法：

1.案例分析法：普遍性处于特殊性之中，并通过特殊性表现出来。本文利用商务谈判中发生的由于中外文化的差异导致的小摩擦，从特殊性得出普遍性的结果。

2.调查研究法：本文的研究离不开调查，调查主要是利用互联网的工具进行调查，包括以问卷调查的形式得出的数据。

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4. 参考文献

1.赵然. 从语境顺应视角看国际商务谈判中的双赢语用策略[D].东北农业大学,2012.

2.何兆熊语用学概要[M].上海外语教育出版社 1989

3.何明敏 双赢谈判[M]. 机械工业出版社 , 2003

4.丁衡祁,张静商务谈判英语[M]. 新时代出版社 , 2003

5. 邱天河.语用策略在国际商务谈判中的运用[J].外语与外语教学. 2000(04)

6. 谢毅.国际商务谈判中语言的运用及特点[J].国际商务研究. 1999(02)

7. 李宣松.商务谈判的语言策略与技巧[J].山东外语教学. 1997(01)

8. Moran. R. T,Stripp. W. G. Successful International Business Negotiations.1991

9. Linda, B,Iris, V.Intercultural Communication in the Global Workplace.. 2003

10. 邵红万. 从积极话语分析看商务谈判话步层面的语用策略[J]. 扬州大学学报(人文社会科学版),2011,(05):121-128.

5. 工作计划

1、第七学期10-11周论文命题与选题；指导老师与学生见面，第一次面授；

2、15-18周学生根据教师下达的“任务书”，进行论文撰写的前期准备；

3、第八学期1-4周 论文开题，写出开题报告；拟写论文提纲；指导教师审定签字；

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