1. 研究目的与意义
背景:由于经济的腾飞和对外政策的开放,加上通讯行业的发展各国间的贸易往来越来越密切。2001年中国加入WTO(世界贸易组织)更加使中国的对外贸易发展迅速,中国可以享受最惠国待遇,对于中国来说是挑战更是机遇,有利于对外开放和改革我们的经济政策,使之更适合中国的国情。“引进来,走出去”发展战略也有利于我们的经济又好又快发展,更使国与国之间的关系变得更加密切。扩大对外进出口贸易也给国内带来资源和技术。我们应该创造和维护一个公平公正的市场竞争环境和对外贸易环境。所以对于在贸易谈判的过程中我们要小心谨慎,公平公开公正地处理。由于贸易的对象不仅仅局限于国内,而是延伸到国外市场,在交易和谈判过程中会与到的问题也会更多,其中文化差异的产生的问题直接影响到商务谈判的结果所以交易成功与否关键在于谈判的时候你是否处于主导的位置。
目的及意义:本文是想探讨一下如何更容易解决谈判中遇到的文化差异以促成贸易的成功。由于商务谈判在对外贸易中是一种最常见的贸易交流方式,双方唇枪舌战,也有心理战术,双方都为了维护自己的利益去博弈。找到最符合自己的谈判技巧和思维方式去谈判更容易成功。知己知彼百战百胜,先了解对方的文化特点更容易沟通交流从而避免文化冲突。商务谈判的成功与否对个人发展,对企业的生存与发展,对社会经济的发展都起着重要的作用。有利于促进商品经济的发展,有利于加强企业的经济联系,有利于促进我国对外贸易的发展。
2. 研究内容与预期目标
本课题基本内容:
开篇介绍商务谈判的含义第一部主要介绍商务谈判的含义,第二部分主要讲文化差异在商务谈判中的影响,主要分析两个方面因素:主客观因素(会详细分析)用美国来举例和案例分析。第三部分主要讲了由于文化差异影响商务谈判的几个主要方面(观念谈判方式思维方式语言艺术)第四部分主要是提出应对在谈判中遇到的文化差异的方法和策略。第五部分总结。
3. 研究方法与步骤
研究方法:
1. 信息研究法:广泛收集信息,通过对信息的整理,根据不同的渠道的得出的有关于中西文化的较为明显的差异。
2. 文献研究法:通过大量查阅相关文献,获得信息的方法。通过这个方法,研究者可以了解中西文化的核心内容。
4. 参考文献
杨伶俐阐述了商务谈判的中心是以经济利益为中心的谈判受不同的文化背景,政治外交各方面的影响造成的各种差异(风俗习惯,时间观等)从而影响谈判的结果,且分析了冲突处理方式竞争与协作两方面。而胡敏的研究主要是从文化背景着手解释文化差异的区域性,民族性还有影响性。大致描述了谈判理论的发展和杨伶俐描述的差异大致相同但是更精确和细致地分析了文化差异对谈判组织的影响,还有派出的谈判的代表对于谈判的局势影响的重要性。许莹和胡敏的注重的点大致相同都是在分析个体与集体文化,和思维方式的多向性和单向性。注重在细节方面的考究,许莹和朱军也分析了传统文化,企业文化,在商务谈判中的通用技巧和策略归纳出符合中国的谈判原则。连景艳和王天驰分别阐述了思维模式中方和西方的不同之处,谈判习惯中方和西方的明显的差异,不同的谈话方式和语言行为易在谈判中造成误解,至于解决方案这几篇文章提出的点大致都相同从思维方式,时间观念和语言艺术等方面着手要尊重且解树立正确的意识。王麓锋,豆琨和张周瑞这三位的文章主要从语言技巧,语言符号和谈判的态度这都是对谈判的人员的素质的考验,谈判的语言又与思考方式密不可分又与文化背景密不可分。而夏莉的理论说明了文化差异的不可避免性,也交代了文化具有互补性对上午谈判的影响,在了解对方的文化的同时五星也促进了双方的文化的融合。文章中表明要克服文化差异主要要做好准备工作掌握不同国家和地区的商务谈判技巧。其中胡敏分析了几个案例都是在谈判中经常遇到 的典型案例。大部分都是因为时间观念,思维方式和语言交流模式等所造成的矛盾冲突。根据这些文章和案例的分析我认为在商务谈判中文化差异是影响谈判结果的最主要的因素。而文化背景又包括风俗习惯,时间观念,思维方式,财富观,决策方式,法律观,解决争端的方法等..要解决谈判的问题从根源着手知己知彼,制定符合中国的谈判方式,也要掌握不同的上午谈判的技巧以迎接谈判中遇到的挑战。达到友好合作的互惠合理的双赢局面且最大限度为我方获取最大的经济利益。
1. 杨伶俐. 论中美商务谈判中的文化差异和冲突解决方式[J]. 国际商务(对外经济贸易大学学报),2013,(05):122-128. 2. 胡敏. 文化差异对国际商务谈判的影响和对策研究[D].安徽大学,2012. 3. 3. 连景艳. 国际商务谈判中的中西文化差异[J].边疆经济与文化. 2015(02) 4. 王天驰.国际商务谈判中文化差异的影响分析[J].商场现代化. 2014(26) 5. 王麓锋.商务英语谈判中的语言技巧与文化因素[J].海外英语. 2012(17) 6. 豆琨. 商务谈判的成功技巧研究[J].科技经济导刊. 2016(16) 7. 许莹 文化因素对中美商务谈判的影响[D]..华东师范大学 2012 8. 朱军 文化差异因素在国际商务英语交流中的影响[J].校园英语. 2015(19) 9. 张周瑞 从跨文化视角看国际商务谈判中的文化差异[J].兰州文理学院报. 2014(05) 10. 夏莉 文化差异对国际商务谈判的影响及其对策分析[J].商业文化(学术版). 2008(06)
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5. 工作计划
1、 第七学期10-11周论文命题与选题;指导老师与学生见面,第一次面授;
2、 15-18周 学生根据教师下达的“任务书”,进行论文撰写的前期准备;
3、 第八学期1-4周 论文开题,写出开题报告;拟写论文提纲;指导教师审定签字;
以上是毕业论文开题报告,课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
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